I. Sfondo e esigenze del cliente
Un'emergente azienda di alimenti salutari negli Stati Uniti ha pianificato di entrare rapidamente nel mercato.cioccolatoIl cliente aveva consultato più aziende, ma era stato respinto a causa della scarsa tempistica.Avevano urgentemente bisogno di un partner affidabile che li aiutasse a cogliere le opportunità di mercato.

II. Preoccupazioni e sfide dei clienti

1. Timeline ristretto: i tempi di consegna standard del settore variano in genere da 30 a 45 giorni, rendendo i 15 giorni molto difficili.

2. Mancanza di fiducia: il cliente era scettico sulla capacità del fornitore di realizzare una produzione personalizzata in così poco tempo.

3. Rischi qualitativi: preoccupazioni che abbreviare il periodo di consegna comprometterebbe la precisione e la stabilità dell'attrezzatura.

III. Soluzioni e rafforzamento della fiducia

1. Risposta e impegno rapidi:

   • Comunica chiaramente la capacità di soddisfare il requisito di consegna di 15 giorni e fornisce una soluzione personalizzata.

2. Studi di casi e verifica della reputazione:

   • Immediatamente condiviso studi di caso personalizzati di successo da clienti locali degli Stati Uniti (compresi video di attrezzature, estratti di contratti e feedback dei clienti).

   • Informazioni di contatto dei clienti locali per la verifica diretta.

3. Verifica in loco trasparente:

   • Ha invitato il cliente per un video tour online della fabbrica, mostrando in tempo reale le operazioni della linea di produzione, le riserve di materiale di magazzino,e laboratori di ricerca e sviluppo per dimostrare le capacità di risposta rapida.

   • Ha evidenziato come la progettazione modulare consenta una produzione su misura in cicli brevi.

4. Dettagli tecnici Conferma:

   • Il team di ingegneri ha lavorato durante la notte per allineare i parametri tecnici (ad esempio, viscosità del cioccolato, requisiti di precisione di stampaggio) e ha fornito una soluzione tecnica dettagliata entro 48 ore.

IV. Risultati e risultati

1. Firma del contratto: il cliente ha concordato il pagamento completo il giorno successivo e il contratto è ufficialmente entrato in vigore.

2. Consegna puntuale: la produzione, le prove e l'imballaggio dell'attrezzatura sono stati completati il 15° giorno e spediti negli Stati Uniti via trasporto aereo.

3. Feedback dei clienti:

   "L'efficienza operativa dell'apparecchiatura ha superato le aspettative. La precisione di stampaggio delle sfere di cioccolato ha raggiunto ± 0,5 g, pienamente conforme agli standard della FDA. La vostra velocità e professionalità sono impressionanti!"

4. Intenzioni di collaborazione a lungo termine: il cliente ha esplicitamente dichiarato che avrebbe dato la priorità all'acquisto delle nostre attrezzature di imballaggio e rivestimento per una futura espansione.

Video di funzionamento della macchina:https://youtu.be/twbhK3DFBLo?si=a3PZzrn1GlQ8AurI